華測檢測：四大業務板塊發力 領跑第三方檢測行業
華測檢測是國內民營第三方檢測認證機構中規模最大、覆蓋行業最廣的。目前公司擁有130個實驗室分布在全國各地，年報告數超過150萬份，服務客戶超過9萬家，其中世界500強客戶有100多家。
有這樣一個行業，它覆蓋幾乎所有的行業，關乎高質量發展，關乎人們的美好生活。
檢測行業自1989年進入中國短短30年的時間就催生出4萬家檢測機構，華測檢測是國內民營第三方檢測認證機構中規模最大、覆蓋行業最廣的。目前公司擁有130個實驗室分布在全國各地，年報告數超過150萬份，服務客戶超過9萬家，其中世界500強客戶有100多家。
是哪些因素造就了華測檢測的快速發展？第三方檢測認證行業未來的發展趨勢是怎樣的？證券時報“上市公司高質量發展在行動”采訪團日前走進華測檢測，參觀了公司位于深圳寶安的消費品檢測實驗室和食品檢測實驗室，并專訪了公司總裁申屠獻忠。
展望未來的發展，申屠獻忠說：“在國內，華測檢測是民營檢測龍頭企業，但是放眼全球，華測可能還只是‘小學生’，未來三到五年希望能成為具有競爭力的國際化民營第三方檢測認證公司。”
前期戰略布局產能
檢測行業是一個分散性極強的行業，因為檢測機構主要職責是出具檢測報告，其服務覆蓋各行各業的產業鏈，因此客戶行業分布非常廣泛。華測檢測目前專注于工業品、消費品、貿易保障及生命科學等四大領域的檢測認證服務。
“這個行業天花板是很高的，因為太碎片化，即使檢測行業的龍頭，市場占有率也非常小，因此這個行業非常適合并購來做大做強。”申屠獻忠這樣認為。
公司自2009年上市以來業務迅速擴張，通過新設、并購與合作，實驗室個數由30個增長為130多個，涵蓋生物、化學、物理、機械等多個領域，公司目前在全國設立了60多個分支機構，并在海外多地設立了辦事機構，服務客戶9萬家，其中世界五百強客戶逾百家。
作為國內最大的民營綜合性檢測服務機構，通過外部擴張和內生增長，華測檢測已經發展成為集檢測、校準、檢驗、認證及技術服務為一體的綜合性第三方機構，服務網絡遍布全球，為企業提供一站式解決方案。
得益于前期的戰略布局，公司近年營收保持較高增速，2012-2017年復合增速高達28%。已成為國內檢測行業的領頭羊，并且其環境檢測和食品檢測業務更是做到了國內領先水平。
公司目前主營生命科學、貿易保障、工業品、消費品四大領域技術檢測服務。申屠獻忠介紹目前四大主業均處于快速成長階段。其中生命科學檢測業務為公司重點布局業務，2009-2017年營收復合增長率高達47.8%，業務占比近50%；貿易保障測試為公司傳統強項，營收復合增速達12.5%，業務占比15%，毛利率保持在70%左右，盈利能力突出；消費品測試業務營收復合增長率達19%，業務占比15%，項目周期短，現金流條件好；工業品檢測營收快速增長，營收復合增速高達54%，業務占比20%。
檢測服務具有典型的金額小、頻次高、客戶廣、持續穩定的特點，這在一定程度上決定了檢測認證機構需要做大規模才能站穩市場，用廣泛的網絡布局和豐富的檢測產品線將已建立起來的品牌公信力轉化為盈利能力。華測也正是遵循這樣的發展模式。
快速擴張轉向
精細化管理
錢是賺出來的，更是省出來的。經歷了跨領域戰略布局的高投入期，新時期的華測檢測在新任總裁申屠獻忠的帶領下進入了精耕細作期。
申屠獻忠介紹，檢測行業最初跑馬圈地的時代已經結束了，現在實施精細化管理，更多的是想看到高質量增長。
通過此前的戰略布局，華測檢測的營業收入實現高速增長。營業收入由上市之初的2.64億元增 至2017年底的21.18億元，增幅達7倍。而同期凈利潤由0.57億元增長至1.33億元，增幅僅為133.3%。
為了改變營收增速與凈利潤增速差距較大的現狀，公司開始轉變戰略，實施精細化管理，將考核重點放在高質量增長方面。在考核機制上，2018年華測的考核重點由營業收入徹底轉變為利潤，意在提高人均產值，注重有質量地可持續增長；投資管理上，逐步改變過于激進的投資方式，注重固定資產投資回報分析；實驗室配置上，調動各個事業部的實驗室資源，發揮協同效應，提高實驗室的生產效率。
在證券時報采訪團一行人員參觀華測檢測實驗室的過程中，記者觀察到，無一間實驗室空置，每間實驗室的工作人員都很忙碌。眾所周知，檢測檢驗市場具有一定的服務半徑，超過一定范圍檢測效果就會明顯下降。對此華測檢測強化區域管理，申屠獻忠介紹，公司之前的區域更多是提供支持和服務，這些人員的考核跟當地的收入利潤不掛鉤，未來可能提出考核要求，要求職能部門協調、推動當地業務的發展。
管理成效直接反映到業績上，華測檢測最新發布的2018年三季度業績報告顯示，業績加速增長，2018年前三季度歸屬上市公司的凈利潤實現1.61億元，同比大幅增長60.71%。
如果說華測前期把營業收入的增長放在首位，通過做大搶占市場份額，那么現階段就是優先考慮經濟效益，相對放緩擴張的步伐，通過精細化管理擴大現有實驗室的規模效應，提升效率。
“當華測發展到一定規模的時候，就要做出戰略選擇，精細化管理就是目前華測檢測最重要的一件事。”申屠獻忠強調。
可以看到的是，公司在實施精細化管理期間的費用率、經營性現金流情況明顯改善。三季報顯示，三季度單季公司整體業務毛利率47.38%，較二季度環比提升1.27%，較去年三季度同比提升1.23%。費用管控效果明顯，管理費用（含研發費用）率、銷售費用率顯著下降，前三季度管理費用率（含研發費用、與上年同口徑）、銷售費用率分別同比下降2.09%和1.04%，帶動凈利率同比提升1.65%至9.35%，已恢復至2015年以來同期最高水平。
“大家反映都很正向。精細化管理的概念，向員工傳導的過程也是一個挑戰。但是我們的核心團隊都很積極地去推動。”對于戰略轉變，申屠獻忠非常樂觀。
換帥注入國際化血液
精細化管理是華測檢測邁向國際化愿景的第一步，這得益于今年6月華測檢測發生的一件大事。
6月4日華測檢測發布公告稱，公司實際控制人、董事長兼總裁萬峰辭去公司總裁職務，聘任申屠獻忠擔任公司總裁。申屠獻忠的履歷非常簡單，但卻十分勵志。
1990年大學畢業后申屠獻忠就進入國際老牌第三方檢測認證機構SGS通標公司工作，20多年的時間，從最基礎的檢驗員做到全球執行副總裁。今年6月回國擔任民營第三方檢測龍頭企業華測檢測總裁。
申屠獻忠加盟華測檢測在業內掀起了不小的水花，中國檢驗檢疫科學院院長李新實在公開場合表示：“申屠先生加盟華測的影響力，不亞于目前國家正在進行的機構改革對檢測檢驗的影響。”
對于外界最關心的申屠獻忠加盟華測檢測的原因，他這樣解釋：“世界上凡是市場容量大的國家都已經培育出全球性的檢測認證機構，中國的市場容量已經占到全球的10%以上，應該培育出不止一家全球性的檢測認證機構。隨著經驗的積累，像我這樣進入第三方檢測認證行業較早的人，有責任也有自信去帶領中國的檢測認證機構通過戰略性的海外并購，成為有國際鑒證力的全球性的檢測認證機構。華測檢測是一個很理想的平臺，因為華測是中國第一家上市的檢測認證機構，又是所有同類上市機構中唯一一家做綜合性檢測的機構，有機會成長為全球性的大型企業。”
吸引申屠獻忠來到華測檢測的還有一個重要原因在于公司擁有非常靈活的人才激勵機制。據申屠獻忠介紹，華測新業務已經啟用了合伙人制，管理人員可以參股。例如，公司旗下蘇州華測生物就是一家合伙人制企業，估值在短短幾年內增長接近10倍，相關員工也獲得了可觀的收益。
除了吸引外來人才，對內部人才的選拔培養也是華測檢測的戰略方向之一。申屠獻忠介紹，華測檢測有不少的中層干部從銷售或技術出身，為了培養他們的綜合管理能力，公司計劃于2019年開始系統性培養中層管理干部，通過吸引人才以及內部培養的形式建設人才隊伍，支撐起整個企業的可持續發展。
目標成為全球性
檢測認證機構
采訪過程中，申屠獻忠預測未來的5到10年，中國一定會培育出幾家有競爭力的國際檢測機構，其中就包括華測檢測。
縱觀國內外，中國檢測行業依然是一個不成熟的市場，其中，國有企業和事業單位占據檢測市場半壁江山，在管理上沒有完全走向市場化，雖然坐擁千億規模的市場，卻僅有不到10家上市公司，這與歐美檢測認證行業高度市場化和資本化形成鮮明對比。
“因為碎片化的行業特點，即便是全球行業龍頭，市場占有率也非常小，因此這個行業后續空間巨大。”申屠獻忠這樣認為。
回顧華測的發展史，前期的布局就已經奠定了其國際化進程的速度。2012年，華測檢測在美國的子公司開業，這是華測作為中國本土的檢測認證機構第一次走出國門，雖未引起大波瀾，但也對周邊市場起到了一定的輻射作用。
2013年，華測加快了出海步伐，收購了英國的CEM、新加坡的Poly DNT，成為歐盟權威公告機構(NB認證機構)并且進入了船舶戰船無損探傷檢測領域。
華測檢測走出國門布局全球的舉動，利用了區域管理部門和事業部的協同性，及時掌握國際上各種行業準則的最新變化，研發出新的檢測方式，幫助華測在當地市場拓展新的檢測領域，增強其綜合服務能力。目前，華測除在內地設立了60多個分支機構外，在中國香港、中國臺灣、美國、英國、新加坡均有布局。
檢測行業因其碎片化的特點，非常適合通過并購來做大做強。申屠獻忠坦言國內好的標的都在自己謀求上市，相比之下海外并購機會更多。加之申屠獻忠本人的海外從業經驗，他表示會在適當的時機選擇通過海外并購來整合布局。“我們希望通過三五年的努力，能夠變成一個具有國際競爭力的全球化檢測認證機構。”申屠獻忠信心滿滿地說。
