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一次破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)：禾信儀器的“國產(chǎn)”質(zhì)譜儀之路
十年前向習(xí)近平匯報(bào)時(shí)，禾信儀器只有一臺(tái)不能工作的樣機(jī)；十年后的2018年，再度向總書記匯報(bào)時(shí)，禾信儀器已經(jīng)做到了國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍。
這是周振和他創(chuàng)辦的廣州禾信儀器股份有限公司（簡(jiǎn)稱“禾信儀器”）一次破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)之路。
禾信儀器董事長(zhǎng)周振
1998年，周振獲廈門大學(xué)分析化學(xué)博士學(xué)位，兩年后又獲得德國吉森大學(xué)應(yīng)用物理學(xué)博士學(xué)位。之后幾年，周振往返德、美和中國，在德國重離子加速中心、美國阿崗國家實(shí)驗(yàn)室作博士后研究工作，同時(shí)在國內(nèi)開展質(zhì)譜儀產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)工作。
2004年，35歲的他歸國創(chuàng)業(yè)，立志“做中國人的質(zhì)譜儀”，十幾年后，團(tuán)隊(duì)多項(xiàng)質(zhì)譜技術(shù)及產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)甚至國際質(zhì)譜領(lǐng)域與高端環(huán)保儀器行業(yè)的空白。
今年11月12日，由廣東省委網(wǎng)信辦主辦的“粵興粵盛 勇立潮頭創(chuàng)輝煌”——慶祝改革開放40周年大型網(wǎng)絡(luò)主題采訪活動(dòng)在廣州啟動(dòng)。啟動(dòng)儀式后，禾信儀器營(yíng)銷總監(jiān)高偉博士向澎湃新聞等記者介紹了公司的發(fā)展歷程和未來計(jì)劃。
最低谷：變賣汽車抵押房產(chǎn)得以支撐
質(zhì)譜儀是能夠直接測(cè)量物質(zhì)原子量或分子量技術(shù)的唯一手段，是目前最尖端的科學(xué)儀器之一。
它的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及高端醫(yī)療器械、環(huán)境檢測(cè)、生物醫(yī)藥、食品安全、國防軍事等，幾乎所有的分析測(cè)試領(lǐng)域都需要質(zhì)譜儀器。對(duì)于國家來說，它具有產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略的雙重支撐作用，“是百億級(jí)體量的產(chǎn)業(yè)，并能夠推動(dòng)萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)。”
但在2010年前，中國在高端質(zhì)譜儀器領(lǐng)域幾乎完全依賴于進(jìn)口，是高科技研究中“卡脖子”的一環(huán)。
“特別是用于國防、核工業(yè)的研發(fā)所需要的質(zhì)譜產(chǎn)品，一直被國外嚴(yán)格禁運(yùn)，即便有錢只能買到落后的技術(shù)。我有幸參觀過一些國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，越高端的實(shí)驗(yàn)室越是看不到國產(chǎn)儀器，清一色全部都是進(jìn)口。”高偉說，“更重要的一點(diǎn)是，越高端的儀器涉及越機(jī)密的數(shù)據(jù)，關(guān)乎國家安全這一重大問題。”
2004年從美國回國創(chuàng)業(yè)，周振面對(duì)的是巨大差距、極大挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間。
同時(shí)，周振還面臨著“三無”局面：沒有資金、沒有人手、沒有先例。
“當(dāng)時(shí)只帶了一箱資料、一箱核心零部件和10萬元存款，幾乎是孤注一擲就回來了。”他在接受南方日?qǐng)?bào)采訪時(shí)回憶。
就像人們所熟知的車庫創(chuàng)業(yè)一樣，最初，周振的6人“質(zhì)譜團(tuán)隊(duì)”在中科院廣州地球化學(xué)研究所1個(gè)50平方米的實(shí)驗(yàn)室里開始了科研。團(tuán)隊(duì)成員每天工作12個(gè)小時(shí)，把導(dǎo)師的家當(dāng)作食堂，一干就是5年，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室開發(fā)出了2款產(chǎn)品的原理樣機(jī)。
其中一臺(tái)便在2008年習(xí)近平考察廣州開發(fā)區(qū)時(shí)搬到了他的眼前。
之所以在中科院廣州地化所開始創(chuàng)業(yè)，這又有一段故事。
2001年，在第四屆中國廣州留學(xué)人員科技交流會(huì)上，中科院地化所的傅家謨?cè)菏柯犝f有人做質(zhì)譜技術(shù)的開發(fā)很是驚訝。在和周振深入交流后，傅家謨決定引進(jìn)周振為地化所研究員，全力支持他進(jìn)行質(zhì)譜儀研究。
創(chuàng)業(yè)的艱難，非身處其間中者能體會(huì)。
2006年至2008年是周振創(chuàng)業(yè)階段的最低谷期，資金鏈斷裂，他差點(diǎn)要以300萬元賣掉公司部分股權(quán)，他只能變賣汽車、抵押房產(chǎn)，咬牙支撐。
質(zhì)譜儀器研發(fā)需要長(zhǎng)期持續(xù)投入，人才引進(jìn)和激勵(lì)亦需要資金支持，錢的壓力壓得團(tuán)隊(duì)喘不過氣來。
高偉在接受《中國科技人才》雜志時(shí)說起，周振一度見的投資人可能比面試過的團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量都多。有一次，一個(gè)投資人聽說要千萬元投入和10年的時(shí)間，甚至懷疑是不是遇到了騙子。
直到2009年，團(tuán)隊(duì)接到了廣州市科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司投入的500萬元資金，禾信儀器的壓力才有所緩解。
這是“真正的雪中送炭”，高偉說，禾信儀器的發(fā)展，一直伴隨著政府的大力支持：從留交會(huì)的舉辦中受益，廣州政府一直支持留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)；在發(fā)展遇到寒流的時(shí)候，及時(shí)得到科技局的戰(zhàn)略性科技風(fēng)投，得到政府對(duì)企業(yè)研發(fā)的支持，從而度過經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
研發(fā)也并非一帆風(fēng)順。
高偉回憶，團(tuán)隊(duì)最早的產(chǎn)業(yè)方向是將譜儀器用于特殊金屬材料成分分析，2009年樣機(jī)問世時(shí)，剛好趕上鋼鐵行業(yè)的低迷期，市場(chǎng)推廣并不理想；另一個(gè)和中海油集團(tuán)合作開發(fā)的石油勘探儀器，以替代進(jìn)口降低成本偉目標(biāo)，等2012年產(chǎn)品開發(fā)出來后又趕上了石油行業(yè)整體下滑。
“技術(shù)的運(yùn)用不但要和市場(chǎng)需求相結(jié)合，也要具有前瞻性，并不是技術(shù)高端的就一定好、一定能被市場(chǎng)所接受，還要跟市場(chǎng)大形、勢(shì)相結(jié)合。”高偉說。
14年只做一件事：將質(zhì)譜技術(shù)國產(chǎn)化、產(chǎn)品化
如今，49歲的周振已經(jīng)滿頭白發(fā)。
2018年10月24日，中共中央總書記習(xí)近平再次來到廣州開發(fā)區(qū)。周振和他的質(zhì)譜儀有了第二張同習(xí)近平的合影，只是十年后，他的頭發(fā)從黑變成了花白。
據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道，在企業(yè)展覽臺(tái)上，周振精心擺放了3臺(tái)質(zhì)譜儀器。
第一臺(tái)儀器，是剛剛隨著“雪龍?zhí)枴睒O地考察船從南北極科考?xì)w來的“明星”產(chǎn)品，也是船上的高端國產(chǎn)科學(xué)儀器。它可以直接測(cè)量空氣中一個(gè)個(gè)灰塵（PM2.5）的直徑和化學(xué)成分，從而能追溯大氣污染的源頭。
接著，周振介紹了打響“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的重要“武器”——主要用于空氣檢測(cè)領(lǐng)域的在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀，可以在1秒中測(cè)量到空氣中幾百種污染物質(zhì)，甚至放在一臺(tái)車上巡航，可以快速給城市的污染情況畫出“地圖”。
第三臺(tái)儀器更加重磅，是核工業(yè)的重要幫手，全國只有禾信質(zhì)譜一家企業(yè)掌握全面的設(shè)計(jì)技術(shù)。
周振說道，質(zhì)譜儀器對(duì)于一個(gè)國家和民族很重要，自己花了10年時(shí)間做到了全國領(lǐng)先，但也必須承認(rèn)和國外的差距還很大。習(xí)近平鼓勵(lì)他做好研發(fā)。
目前，禾信儀器已經(jīng)全面掌握具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的飛行時(shí)間質(zhì)譜核心技術(shù)和全套裝配工藝，多項(xiàng)質(zhì)譜技術(shù)及產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)甚至國際質(zhì)譜領(lǐng)域與高端環(huán)保儀器行業(yè)的空白。
“團(tuán)隊(duì)發(fā)展經(jīng)歷5年研發(fā)，3年工程化，2年市場(chǎng)開拓，到2014年才打開市場(chǎng)，整整十年時(shí)間才算走出來一條自己的發(fā)展道路。”高偉告訴記者，“如今團(tuán)隊(duì)已經(jīng)近300人，14年來，一直只做了一件事情，將質(zhì)譜技術(shù)國產(chǎn)化、產(chǎn)品化。”
他介紹道，目前禾信儀器的技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)200多個(gè)城市得到了應(yīng)用，并且出口到美國和德國，創(chuàng)造了中國大型尖端科學(xué)儀器首次出口歐美的歷史。
對(duì)于禾信儀器的未來，高偉告訴記者，團(tuán)隊(duì)在大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域取得了一點(diǎn)成績(jī)，未來會(huì)進(jìn)軍食品安全和生物醫(yī)藥等領(lǐng)域。
更重要的，是希望建立質(zhì)譜行業(yè)的生態(tài)圈——建立自己的產(chǎn)業(yè)研究院、技術(shù)研究院以及上下鏈產(chǎn)業(yè)孵化器，另外創(chuàng)立自己的人才培養(yǎng)基地，創(chuàng)立應(yīng)用平臺(tái)和展示平臺(tái)。
生態(tài)圈的重要性，周振團(tuán)隊(duì)大約有切身體會(huì)。
廣州日?qǐng)?bào)的報(bào)道這樣描述：中國質(zhì)譜儀器研究的學(xué)科基礎(chǔ)主要在北京、上海，周振在廣州帶著自己的團(tuán)隊(duì)，在夾縫中尋找空間。由于國內(nèi)沒有專業(yè)的質(zhì)譜生產(chǎn)企業(yè)，因此他要把培訓(xùn)上游企業(yè)的工作都做了。有一次他們需要一種絕緣材料，制造商竟做成導(dǎo)電材料，導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果嚴(yán)重偏差；質(zhì)譜儀的零部件需要表面非常光滑，有1/10頭發(fā)絲細(xì)的劃痕都不行，但廠商屢屢發(fā)生“劃痕事故”……周振自嘲，自己辦的是“企業(yè)+學(xué)校+研究院”，兼顧人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化全鏈條環(huán)節(jié)。
此外，禾信儀器還在籌辦中國的質(zhì)譜博物館。“將中國質(zhì)譜的過去、現(xiàn)在、未來的發(fā)展歷程保留下來，希望更多人能了解質(zhì)譜，關(guān)心技術(shù)發(fā)展，從而吸引更多的人才和各界關(guān)注，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。”高偉說。
“任何一個(gè)高科技產(chǎn)品從立項(xiàng)到研發(fā)，到最后產(chǎn)出，它的周期都是5年、10年計(jì)的，而中國的投資環(huán)境或者經(jīng)商環(huán)境一般都強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的短平快。”高偉告訴澎湃新聞，作為制造型高投入、產(chǎn)出周期又長(zhǎng)的企業(yè)，最希望的是政府能夠?qū)ρ邪l(fā)有所支持，高科技、長(zhǎng)周期的研發(fā)需要國家支持。
